어떻게 원하는 것을 얻는가 / 스튜어트 다이아몬드 / 8.0

 어떻게 원하는 것을 얻는가? 를 다른 말로 표현하면 어떻게 협상을 잘 하는가? 이다. 혼자서 살 수 있는 세상이 아니고, 원하는 것을 얻기 위해서는 상대방이 있어야 한다. 상대방의 머릿 속 그림을 잘 그려서 협상을 잘 해서 원하는 것을 얻는다. 한마디로 역지사지하라는 말이다.

 설득의 심리학에서의 6가지의 법칙 중 어떤 것을 이용해서 협상을 하는가 주안점을 두고 읽어도 좋다.